协商结果

/协商结果
协商结果 2019-04-29T11:46:27+00:00

现在进行在线直播 - 由讲师指导的实时培训,全班授课和参加者参与。

谈判技巧工作坊

谈判是为了解决分歧。能够掌握谈判过程的人会发现,他们可以节省时间和金钱,对家庭和工作中的结果产生更高的满意度,并在他们了解如何进行良好谈判时在社区中赢得更多尊重。

谈判是一种 基本的 生活的事实。无论您是从事项目工作还是履行支持职责,本次研讨会都将为您提供在任何情况下进行谈判的基本舒适度。这个互动研讨会包括促进 有效沟通 并为您提供将面对面对抗转变为并排解决问题的技巧。

2 Days

谈判技巧

14个PDU

个人发展股

学生将学到什么?

这个为期两天的研讨会将帮助您教授参与者:

  • 我们谈判的频率以及良好谈判技巧的好处。
  • 无论情况如何,为谈判过程做准备的重要性。
  • 各种谈判风格及其优缺点。
  • 应对强硬或不公平战术的策略。
  • 技能 发展 替代方案和识别选项。
  • 基本谈判原则,包括BATNA、WATNA、WAP和ZOPA。

课程大纲

您将花一天的第一部分时间了解参与者并讨论研讨会期间将发生的事情。学生还将有机会确定他们的个人学习目标。

什么是谈判?

首先,参与者将探索不同类型的谈判(包括立场谈判)和谈判阶段。

成功的谈判者

接下来,参与者将探索成功谈判者的关键属性。

准备谈判

在本次会议期间,参与者将学习准备谈判的要素:识别您的恐惧和热点;研究你的问题和对手的问题;并准备您的 WAP、BATNA、WATNA 和 ZOPA。

螺母和螺栓

本次会议将向参与者提供一些有关准备文件和选择谈判地点的提示。

留下正确的印象

接下来,参与者将了解 自我介绍 在谈判过程中,包括闲聊、着装、第一印象和他们的握手。

有一个好的开始

在本次会议期间,参与者将探索如何建立共同点以及如何使用基本规则。

交换信息

本次会议将探讨如何交换信息以及如果谈判开局不利该怎么办。

讨价还价阶段

参与者将学习六种谈判成功的技巧。他们还将有机会通过角色扮演来练习和观察这些技巧。

实现互惠互利

接下来,参与者将了解互利的四个障碍以及如何将它们转化为谈判优势。

超越否

本次会议将着眼于克服“不”的方法以及如何打破僵局,以便您“是”。

处理负面情绪

在本次会议期间,参与者将探索一些处理负面影响的方法 行为 在谈判过程中。

从讨价还价到结束

接下来,参与者将学习如何判断何时应该从讨价还价阶段进入结束阶段。

解决方案类型

本次会议将讨论构建双赢解决方案、达成可持续协议和达成共识的方法。

研讨会总结

在课程结束时,学生将有机会提出问题并填写行动计划。